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      作者:七禾页

      2019-01-10 15:15 四方彩票平台

      8年网络营销的老司机。最近刚好整理一篇自认还可以的心得,在此献丑,希望能够对大家有所帮助。

      废话:

      做好网络营销,通常国内分为2大类,一类是搜索引擎推广,我喜欢叫他大炮,像一夜暴富一样,做好的威力巨大。

      一类是阿里系的淘宝和阿里巴巴。我们称为机关枪,做好了,订单源源不断。

      做搜索引擎网络推广,你能够快速接触到各种大客户,类似项目和代理商。客户也会源源不断。

      目前工厂遇到生意困境的,正确做好搜索引擎网络推广,能够迅速及时打开局面,等网络客户业绩占到总公司业绩80%的时候,才能慢慢明白互联网的威力。

      尤其是以项目销售为主的公司,你做好搜索引擎大炮,绝对在公司呼风唤雨,在公司绝对属于一个大将。

      很多公司做的是快消品,电子产品、家具产品,做B2B平台,尤其是以阿里巴巴代表的平台。

      做好阿里巴巴网络推广,你一定要仔细斟酌了。

      做不好就是公司一个打杂的,食之无味、弃之可惜。

      做好了,你就是公司将军,建功立业,非你莫属。

      所以网络推广,无论是大炮还是机关枪,具体看产品的属性,看公司的盈利模式,适合把重心放在哪个平台上。

      屁话:

      其实上面讲网络推广都是在扯大局观,都是水货,大家可以可以跳过,直接看正文,这里有干货。

      首先,你回答我几个问题,这几个问题你可以不回答我,但是你必须回答你自己(附引导)。

      1.你为何要做网站,为什么要网络推广?

      做搜索引擎网络推广,需要请专门人搞SEO,需要请专门人做竞价付费推广。如果做阿里巴巴和淘宝推广,也要请专门人打理。

      目前你是自己做?还是找人替你做?

      出发点不同,有可能事倍功半,你投资的方向首先要正确,其次和你投资的时间成本,用心成本不同,最后效果有可能是差距巨大。

      2.你想靠做网络推广养家糊口?还是想靠网络推广实现人生巅峰?

      如果你想靠网络推广养家糊口,建议看教程【全网推广系统】 。

      如果你想靠网络推广实现人生巅峰,请看【全网定位策略系统】、【全网根基打造系统】、【全网运营篇】。

      3.你的执行力怎么样?

      你每天都有计划,今天要做什么?然后今天达到了昨天的计划吗?

      言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。

      明日复明日,何其多明日。多少人一生无法破阶,就是因为执行力不够。

      所有,没有执行力的朋友,看到这这里,右上角有个X,找到他,按下去。有执行力的朋友,咱们接着往下看,我们继续。

      4.你的大局观怎么样?

      很多人做网络推广都是事倍功半,尤其是付费推广,花了几十万,感觉网络营销效果不行的,也是一大堆。

      这就是典型的一叶障目不见泰山,所以导致摔的很惨。

      建议去【全网定位策略系统】去看看,怎么给企业定位,怎么做网络推广,是按照什么样的方法和策略执行的。

      5.你在公司的地位怎么样?

      手里的权利和地位,决定你网络推广成功的速度,和成功的高度,如果是手里有权的,建议研究【全网定位策略系统】、【全网运营篇】

      如果公司就你一个人做网络推广的可以看看【全网推广系统】,注定成功的速度和高度,没别人团队好。

      6.你所在的行业市场前景怎么样?

      比如有的机械设备厂家,公司盈利模式是品牌展示,产品定制类,解决方案类的,就是特别适合做搜索引擎网络推广。

      有的比如快消品行业,就是适合做B2B推广。你的企业核心产品定位,你的盈利模式定位,你营销渠道的定位,都和你的行业息息相关。

      面对这个行业如何做网络推广,请咨询参考【全网定位策略系统】

      7.你所在行业的竞争度怎么样?

      你去不同营销渠道,搜一下精准关键词,看展现是一片蓝海,还是红海。

      如果是蓝海,你该怎么样布局,怎么做?如果是惨烈的红海,具体的打法应该是怎样的?

      8.你们公司的核心实力怎样?

      通常我们说做网络推广的公司,主要看的就是利益驱动,所以公司的核心实力越强,做网络推广效果也就越强。在互联网上,任何一个企业不可能强大到不可被挑战,也不可能弱小到不能参与竞争。大企业具有资金、技术等方面优势,大多数现在还未觉醒,这对小企业也讲绝对是好时机!

      【全网团队运营篇】

      曾经有个段子:

      小张来应聘网络运营经理。

      我问:你说说看,网络推广运营经理需要做什么呢?

      小张犹豫了一下,皱了下眉头:每天上班看看新闻、视频、报表?

      真是个奇怪的答案。我在想,看新闻和网络推广运营有什么关系呢?

      后来才知道,原来小张每次路过他们运营经理那,都看见他在看新闻。

      哈哈,这个运营也是个奇才?

      什么是运营???

      作为一个网络运营经理,就是一个公司的运营将军,是整个团队的主脑;做不好,你就是个将军不行,累死千军的猪脑!!

      运营要站在老板的角度思考问题,要明白团队运营的核心,要知道如何考核员工,要知道每个员工该做什么事情。哪些人是重要岗位

      ,哪些人是可以替换的,哪些是技术型人才,哪些是操作型人才?

      每天晨会,每周例会,每月开会分别在讨论什么?

      1.运营要懂的老板意思,知道一年的销售额是多少,做运营每个平台的侧重点是如何划分的,公司的人员和体系如何搭建。

      2.运营要了解产品的核心优势,了解公司的盈利模式、了解公司的目标客户,了解公司的核心竞争力。

      3.运营要懂销售,当你的客户咨询量上来,业务量上不来,你能找到销售环节中到底哪个环节有问题,然后加以改善。

      4.运营要懂文案,你对公司的全局足够的熟悉,你需要整理不同客服,销售,对于目标客户纠结在想什么,他们痛点是什么,如何解决,在文案上表达出来。

      5.你要懂管理,通过什么样的绩效考核,什么样的报表,可以让每个人自发的努力工作,而且也可以让团队互相协调顺畅的工作。

      怎么才能做好网络推广?

      网络推广一直有2种做法,一种是别人有网站,我也做网站,别人做竞价,我也做竞价。别人有效果,那我就不行了,我也不知道哪里出问题了。

      还有一种是做精准定位的营销型网站,包括自媒体,整个网络根基打造的营销力完美、策略力精准、执行力高效、落地力迅速、转化力强悍。

      做网络推广,始终需要和数据打交道,通常我们称之为营销漏斗,主要为:展现、点击、访问、咨询、订单。

      其中网站展现主要跟以下几点相关:

      1.SEO核心关键词整站布局是否合理。

      2.seo长尾关键词文章标题和内容,是否符合高质量百度搜索引起收录标准。

      3.竞价的产品质量度。

      4.竞价的出价高低程度。

      网站推广点击主要跟以下几点相关:

      1.文章标题

      2.文章描述

      3.竞价标题和创意。

      4.竞价的展现方式。

      5.竞价的排名前后顺序。

      6。竞价的配图。

      网站推广订单成交主要和以下几点有关:

      1.你的关键词是否精准,泛关键词就是浪费钱。

      2.链接页面的准确性和打开速度,通常我们要求客户的网站3秒内打开,不然很多客户都跑了。

      3.网页内容的营销力,确保你的定位精准,企业公信力塑造,客户痛点把握等,讲究文案一定要具备非常强的营销力。

      4.在线客服的专业程度和在线时间,很多客户咨询的时候,如果你不及时沟通,客户就可能跑了,或者很多简单问题你都不知道,客户肯定认为你们公司不专业。

      5.销售跟进及时度,很多客服把客户信息发给销售,销售过几天才给别人打电话,这不是扯淡吗,客户跑的可能性很大,通常我们要求销售一定要在10分钟内给客户回复一个电话。

      6.业务人员的销售能力,很多公司有大量的咨询电话,业务员根本不重视或者业务能力不行,光有咨询没有成交,这不是竹篮打水一场空,一百步半九十,所以最后一关客户咨询转化一定要注重起来。

      7.产品的竞争力,在网络推广市调的时候,你发现你的竞争对手价格比你低,质量比你好,服务也很好,说明核心产品竞争力低,需要重新定位核心产品。

      从上面看出来,做网络推广,文案策划是网络运营的根基,很多企业不重视,导致大部分小企业的网络推广做一团糟,文案策划决定了咨询量。

      还有团队配合非常重要,有客户来了客服不注意接待和对接,销售不用心,网络推广做的再好,网络运营没做好,也是白搭。

      尤其是搜索引擎网络推广,代表了精准客户推广,目前是大客户转化率最高的平台,远远超过了今日头条的信息流推广。

      综合比较一下适合做搜索引擎网络推广的类型:

      大客户(主打项目销售的,比如机械设备,电缆,这个行业通常有项目是招投标的。)

      他们考虑的因素有:

      1.公司是不是专业做这个产品的?

      2.公司的产品质量怎么样?

      3.公司的公信力是不是特别好?

      4.我担心的问题,在我访问这个链接页面里面有没有答案?

      5.整个版面设计和文案,是否让我产生了一种,这是一家非常牛逼公司的想法吗?

      当客户咨询的时候:

      通常会给你甩个图纸,或者诉说需求,需要技术对接,报价。

      他们考虑的利益驱动:通常分为2大类=公对公利益驱动+私对私利益驱动=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务(含增值服务)+供货周期。所以销售最后谈大项目时候,肯定会邀请客户参观厂,参观案例现场,谈判围绕着整个利益驱动,记住一定要捆绑着谈,比如他让你降价,你要让给你个好的付款方式,具体谈判细节捆绑着谈,通常项目销售额都是从10万-1000万整个规模,这里简单扯一点销售谈判技巧,可以飘过。

      定制类客户(主打定制产品的客户)

      比如铁罐定制,茶叶盒定制,骑行装备定制,鼠标垫定制,勋章定制等。

      他们考虑因素和项目因素差不多。

      主要差距是:

      1.客户想看到的和我网站展现的一致性。

      2.客户同行的合作案例。

      3.客户打开网站首屏,就需要一眼看到客户想要的东西。

      系统解决方案类客户(需要提供项目解决方案,涉及到采购一大批产品)

      比如幼儿园装修,需要设计,装修,验收。比如园林行业,通常一个项目过来,需要设计整个园林的绿化,雕塑等。

      就是客户有个大工程,不知道怎么干,或者只是知道干一点,需要你们提供技术支持,和所有的零配件,这种盈利模式越来越受欢迎,非常适合做互联网,而且利润会越来越高。

      招商加盟类客户(盈利模式为招商加盟和培训类的)

      这类客户很多比如橱柜衣柜加盟,幼儿园加盟,奶茶加盟,烧烤培训,街舞培训之类的。

      1.主要塑造的和上面2个很多重复的地方。

      2.加盟政策的塑造。

      3.合作加盟商的塑造。

      4.品牌营销力的塑造。

      【全网推广篇】

      什么是网络推广?

      网络推广主要分为哪几种?

      怎么样目标客户看到精准的营销页面,这就是网络推广需要做的事情。

      网络推广分为以下几种:

      1.站内SEO优化(涉及到站内布局、内链建设、关键词设置、主题页、栏目页、文章页的规划。)

      2.站外SEO推广(涉及到各大类B2B凭条,类似马可波罗,勤加缘,黄页88等10个左右平台的建设)

      3.自媒体推广(主要涉及到企业品牌宣传,长尾关键词的曝光)

      4.视频推广(有规划的进行策划,拍相关视频,主要是客户可能感兴趣的,在优酷,腾讯,搜狐等视频平台上传)

      5.品牌词维护(主要是维护品牌词,客户搜公司品牌词,搜索引擎展示给客户的形象非常重要)

      6.百度竞价推广,360推广,搜狗推广等(主要涉及到付费推广。)

      这里七禾页要说明做搜索引擎推广,市场上主要集中3大骗局。

      一种是给企业做几十个网站,批量做网站的,基本上都没有效果,都是程序自动生成的,做几十个和几百个区别不大,很难有排名,有排名也会很快掉。

      第二种是群发B2B的,都是什么时代了,群发B2B是没有任何效果的,不要浪费钱。

      第三种是百度竞价托管,本来这种业务是很正常的,七禾页网络工作室也做。但是有的公司完全是坑客户的,尤其以包关键词排名为主的,比如这个关键词,平均点击20元一次,那么你给我1万元,我让你一年这个关键词排名都在首页,这也是骗局。大家要注意了。

      站内SEO推广:

      这应该算最难得,这要求seo人员懂程序,懂seo,知道哪里布置什么关键词,每个关键词的内链权重按照什么样的比例划分。同样七禾页老师建议做seo战略布局的时候,可以考虑一个主站,三个辅站。主站优化核心关键词,三个辅站优化次要关键词,同时辅站可以帮助主站优化做的更好,主站做长尾词更有优势。

      【全网定位策略系统课程】

      首先有耐心看到这里的朋友,说明你真的想做好网络营销,这里同样是网络营销最核心的部分。中国有句古话,有道无术,术尚可求。有术无道,尚止于术。所以全网定位策略系统,教授的大家就是道。也是最考验网络营销能力的部分。

      1.你的产品布局:

      通常互联网上产品布局,有2种打法,一种是一个品类做到极致,一个是各种产品都做一点,其实2者在很多方面是相通的。

      一个品类做到极致,通常我们称为一公分宽度,一公里深度,这就是专注做到极致,比如别人做包装铁盒定制的,他只专注这个细分领域,整个网站、店铺也好,展示都是这一个产品,通常这类产品,适合做搜索引擎,阿里巴巴,淘宝、京东等平台。

      各种产品做一点,这个是做解决方案,我们建议能做的产品都做,比如别人做绿化工程的,可能涉及到雕像,座椅,垃圾桶等等,都是从中间商拿货,然后组合成一个绿化工程的解决方案。这类产品,通常适合做搜索引擎推广。

      2.核心产品,利润产品,走量产品,引流产品。

      你不可能要求所有产品都是爆款,你必须查询你这几年的销售额,你要算出来,你最挣钱的是哪个产品,客户首次和你接触是哪个产品,你哪个产品是走量不赚钱的。通常一个订单各种产品站的比例是如何的。

      3.你的核心竞争力怎么布局:

      你思考过你企业的核心竞争力吗?

      你思考过那么多客户为什么和你合作?那么多客户不和你合作,又什么原因?

      和你合作的客户,这些成功因素就是核心竞争力,你怎么样在网络上展现出来呢?

      4.关键词怎么定位?

      很多人觉得这个最简单,但都是表面的,比如你问他这个行业,你们投哪些关键词,他能和你说一大堆。如果你再问他,有没有统计过,客户是通过哪些关键词咨询的,哪些关键词咨询后成功了,哪些关键词咨询后没有成交的?

      他就蒙了。一个企业对于个关键词是如何判断价值的,在有限的付费成本上,如何才能做出最大的效果,这是需要得到数据报表支撑的。

      【七禾页四方彩票的目标】

      这里我期待每个学员在这里学习,在搜索引擎上都能把效果做到行业前三,这是我们的目标,否则也不会来开这个培训课程。

      最后给大家列表了一下网络培训的提纲,有同学遇到问题的,可以加我这个微信私聊。

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