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        教你网站推广和阿里巴巴如何配合,搞定大小客户。

        作者:七禾页

        2019-03-04 20:36 网络推广培训

        第一期七禾页四方彩票课程已经结束,许多学员网络营销进步很大,但是有的学员不知道如何选择哪个营销渠道。比如网站、阿里巴巴、淘宝、天猫等等。学员在网络营销渠道上纠结,无非就是怕丢失大小客户,这里分析了一个经典案例,强调说明盈利模式才是最主要的,其次才是选择网络推广渠道,方向大于努力,那么网站推广和阿里巴巴如何配合,才能搞定大小客户?

        1、对于B2B企业来说阿里和百度都是很重要的流量渠道,所以很多B2B企业都开通了阿里巴巴店铺、建了网站。

        但是因为在主次上没有明确的认识,导致注意力分散,捡了芝麻,丢了西瓜。

        其实官网是基础,在整体网络营销产值中占90%;而且阿里巴巴店铺在平台上的推广成本更高,在优化推广上也没有自主权、非常受限。

        这套网络营销组合拳应该怎么打,才能发挥最大的作用呢?今天我们以深圳匡匡服装为例,与大家共同探讨研究:

        匡匡服装简介:深圳市匡匡服装有限公司是一家以羽绒服设计、生产为主的ODM、OEM服装公司。主要优势在于拥有羽绒服不跑绒工艺技术。
        网络营销现状

        网络营销现状:经历了制造业成本攀升,开通天猫店铺血本无归;到通过阿里巴巴店铺和网站,提前完成年度2000万网络营销业绩目标。

        一起来看看匡匡服装创始人匡仁飞先生是如何做到的?

        2、这样做,打水漂的除了金钱,还有信心。

        匡匡服装成立于2003年,前期通过门店及熟人介绍的传统方式销售,单店年营业额可达300万。

        随着网络的冲击,在店面租金和人力成本上涨不止一倍的情况下,12年年底时业绩不到100来万,利润压缩到接近亏本。

        绝望的匡总孤注一掷的把宝压在了同行都在做的天猫店铺上,找了相关机构培训之后,招了3个人专门运营。

        一年的成本加起来大概在二三十万,销售额却不到20万;最终两年做下来仍旧入不敷出,让人更加绝望而已。

        在一个开五金厂的朋友的指教下,匡总接触到了之后才发现,自己这两年算是”方向不对,努力白费“。

        也认识到了自己做工厂的,优势是在于生产;需要的是大量贴牌的客户,而不是开网店去零售。

        怎么把自己的优势最大化?建站团队做了市场调研之后,建议建立营销型网站获取定制贴牌类客户,阿里巴巴店铺承载批发客户。

        在匡总高配合度提供资料的情况下,建好的营销型网站2个月就上线了,最后网站推广的效果非常好。

        3、网站这样做,中国移动、清华大学等大客户找上门。

        在建站团队忙着建网站的时候,匡总也在马不停蹄的组建团队,把招进来的人送到四方彩票机构学习。

        这样让团队的专业度提升的同时,也保证了团队成员的忠诚度。网站交付的时候,大家各司其职,有条不紊的运营。

        营销型网站

        营销型网站上线一个月之后开始做网站推广,就接到一个天猫店铺的贴牌订单,虽然首单只有几万块,但是在之后三个月的时间内陆续合作有30多万。

        2016年上半年,匡匡服装营销型网站在一众网站中脱颖而出,获得中国移动河北分公司的青睐,最终通过过硬的打板技术和生产能力,拿下200多万元的羽绒服订单。

        “那个是2016年的上半年,我们接到中国移动的单子,当时这个单子差不多有个2百万就是给中国移动的河北那边的分公司定制工服。”匡总兴奋得对我们说道。

        此外,通过营销型网站,中国邮政江西分公司也找到匡匡服装并达成长期合作。

        还有包括清华大学经济学院、北京电影学院、上海戏剧院、南京艺术学院在内的很多高校都是通过网站找到匡匡服装在合作。

        在分析了网络营销的数据后,匡总发现一个规律:“大的客户会从网站上面来,小的客户他会从那个阿里巴巴来。营销型网站的效果那么好,阿里巴巴店铺一样也可以做的好!”

        4、阿里店铺这样做,半年接单170万。

        阿里店铺排名优化大多是在细节上,也可以说就是在产品本身上做优化。店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的,但是可以从店铺装修入手。

        于是匡总把两个阿里店铺也按照匡匡服装营销型网站风格来设计装修:

        1、店铺导航

        起初的店铺导航是套用模板,非常单薄无力;之后参照营销型网站的导航栏,增加了相关的page单页将核心产品供应展示在导航上。

        在建造营销型网站的时候,匡匡服装确定了“个性贴牌(加工)”的营销定位,在阿里店铺导航上“供应专区”一栏增加了羽绒服、冲锋衣加工等服务。

        这样既可以让用户快速找到自己想要的东西,还可以让阿里的抓取程序检索到与产品相关的信息。

        2、店铺首页

        首页是一个店铺的门脸儿,除了设计要美观大方,排版结构要合理;更重要的是体现店铺的营销力和公信力。

        匡匡服装的阿里店铺从首页广告图到页面结构排版均借鉴其建设的营销型网站,在视觉效果上最大程度的展现了营销力。

        3、栏目描述名称 

        通过营销型网站的产品分类模式,阿里店铺也根据功能、外形、材质等进行产品细分命名。

        加入适当的关键词,可以给搜索规则看,产品被搜索和曝光的几率更高。

        4、产品分类 

        这个是给搜索规则看,但是更应该要符合用户行为。

        就比如:苹果手机和ipone6s是不可能是同一等级的分类吧。肯定是苹果手机是一级分类,ipone6s是二级。他们对应的URL网址也是不同的。

        2015年下半年,两个阿里店铺重新装修上线之后接到170多万的订单。

        最后,我们可以根据匡匡服装的成功经验发现,不论独立网站优化、阿里店铺优化、最终就是围绕“用户体验”。用户体验好了,自然单子也就成了。以上文章来源于互联网,非七禾页原创。

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